| 工作經驗 | 2006年10月 - 現在：某公司 營銷總監(軟件）
公司性質： 外商獨資．外企辦事處
公司規模： 100 - 499人
工作地點：廣州
直接下屬人數：15人
工作職責和業績：
1、負責根據公司制定的年度銷售目標制定相應的銷售計劃和銷售預算并達成目標；
2、制定產品市場策劃和推廣計劃。
3、負責對銷售計劃進行目標分解并且根據市場的實際情況進行調控；
4、銷售團隊管理，銷售流程制定及完善，銷售激勵制度制定，并負責銷售人員的培訓；
5、負責銷售人員的定期績效考核；
6、與KA客戶保持良好溝通和聯系；
7、進行銷售項目評估，關鍵商務環節談判；
8、匯總客戶需求信息，向相關部門提出產品改善或產品開發建議；
主要業績：
1.07年領導的銷售團隊從零開始達到200萬的業績，成功地開拓了渠道和KA的市場，為公司打開了中國的市場。
2.培養了一批銷售精英。
3.建立了一套銷售流程和體系。
1996年12月 - 2006年8月：三星電子有限公司 銷售總監 /IT
公司簡單描述： 國際500強的知名企業
公司性質： 外商獨資．外企辦事處
公司規模： 1000人以上
工作地點：廣州/深圳
匯報對象：韓方總經理
直接下屬人數：11人
工作職責和業績：
經營產品：先后做過不同的IT產品，包括：顯示器、筆記本、DVD-Player、光驅等產品，對大型賣場、電腦城渠道和行業的大客戶(電子制造企業）的銷售相當熟悉。
工作職責 :
1.制訂公司市場與銷售目標，經公司確認后，制訂相應的營銷策略、規劃與政策、制度，組織協調資源，進行市場與產品推廣，提升公司與產品品牌，完成所轄市場的銷售與市場目標；
2.負責KA/OEM的開拓工作,制定新產品的開拓市場方案,分析潛在客戶方向；
3.拓展、管理銷售渠道，協調維護客戶關系，建立支撐穩固、均衡的銷售網絡體系與客戶關系；
4.組織制訂銷售業務所涉工作的各項制度與流程并不斷優化，根據公司文化與價值導向，管理、培育所轄團隊，支撐業務運作；
5.負責定期制定本公司營銷業務管理工作計劃與總結并上報總經理，同時負責定期主持本公司營銷工作例會，督促、檢查、指導下屬的工作計劃與行動實施情況；
6.在授權可代表公司對外進行重要項目談判以及簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜；
業績:
1、02-04年通過有效的市場工作，把行業的品牌推升到第一位，市場銷售占有率保持第一位。
2、05年通過自己敏銳的市場觸角,成功地開拓全新的市場領域,同年為公司增加了1000萬美元銷售額,市場占有率達到85%,竟爭對手紛紛效仿,06年市場需求不斷增長,達到同一領域100%增長,銷售額達到2000萬美元.
3、06年帶領團隊完成平均300萬美元/月的銷售額，07年將會有30%的增長率。
4、05年處理重大產品質量問題有4個，成功地化解了危機，并且加強了客戶的關系。
5、05年成功開拓了2個客戶，06年也成功開拓3個客戶。07年準備計劃開拓全新的市場領域，將會另一次的革新。
6、05年取得韓國OMS事業部海外法人唯一個人:”杰出貢獻大獎”,鼓勵05年開拓了一個全新的市場領域.
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